모든 협상이 협상 가능한 이유는 두 가지이다. 첫번째는 협상의 대상은 협상에서 얻을 것이 있다는 기대를 하고 자리에 앉았기 때문이고, 두번째는 그 누구도 협상의 초기 조건에 대한 명확한 기준이 없기 때문이다.